Chaque jour, des milliers de décideurs reçoivent des emails commerciaux non sollicités, des appels automatisés, des messages LinkedIn générés par des robots. Ce n'est pas seulement inefficace. C'est épuisant, irrespectueux, et cela détruit la confiance qui devrait exister entre les entreprises qui ont de bonnes solutions et les professionnels qui en auraient besoin.
Nous refusons de participer à ce système. Nous pensons qu'il existe une autre voie, même si elle est plus exigeante.
Un dirigeant qui bloque tous les commerciaux acceptera d'écouter si c'est une personne de confiance qui lui parle. Cet accès existe, ces relations existent, et nous pensons qu'il est possible de les mobiliser de manière transparente et respectueuse.
Soyons clairs sur ce que nous faisons : des membres de notre communauté contactent des professionnels de leur réseau pour leur parler de solutions qu'ils n'ont généralement pas testées eux-mêmes. La personne qui appelle espère gagner de l'argent si le contact accepte un rendez-vous. Ce n'est pas une conversation qui aurait lieu naturellement, c'est une démarche commerciale facilitée par une relation de confiance existante.
La différence avec le spam tient en trois points. La transparence est absolue et obligatoire dès les premières secondes. Notre travail de matching fait que la solution proposée a de fortes chances d'être pertinente pour ce professionnel précis. Le décideur garde tout le pouvoir et peut dire non sans pression. Ce que nous créons, c'est un canal commercial qui profite d'un accès privilégié à une personne mais ne trahit rien, précisément parce qu'il ne cherche jamais à dissimuler.
Nous savons ce que certains pensent : "Vous instrumentalisez le réseau personnel, qui devrait être un sanctuaire, pour vendre quelque chose." Cette objection est légitime et mérite une réponse honnête.
Oui, nous utilisons les relations personnelles comme canal d'accès. Oui, il y a un intérêt financier. Oui, c'est une démarche commerciale. Mais voici ce qui rend notre approche différente d'une trahison de confiance.
La transparence totale est obligatoire dès la première seconde. Notre membre doit dire explicitement qu'il utilise une plateforme et qu'il touchera une commission si un rendez-vous pertinent est pris. Cette transparence change tout. Le décideur sait exactement à quoi il a affaire, il n'y a aucune manipulation, et il garde tout son pouvoir de décision en connaissance de cause.
Nous ne payons pas pour des rendez-vous bidons. Double confirmation du décideur, qualification précise du besoin, exclusion immédiate des membres qui forceraient des rendez-vous non pertinents. Notre propre survie dépend de la qualité de ces introductions.
Les professionnels sont intelligents. Ils savent faire la différence entre quelqu'un qui les harcèle avec des techniques manipulatoires et quelqu'un qui leur dit honnêtement : "Écoute, je suis sur une plateforme, ils pensent que cette solution pourrait t'intéresser pour tel problème, tu veux qu'on en parle deux minutes ?"
La vraie question n'est pas de savoir si nous utilisons le réseau personnel, c'est de savoir si nous le faisons dans le respect ou dans la tromperie. Nous avons choisi le respect et la transparence, parce que c'est la seule façon de construire quelque chose qui dure.
Nous voulons construire un pont de confiance entre les solutions qui méritent d'être connues et les professionnels qui en ont besoin.
Pour les professionnels, nous voulons être le filtre dont ils manquent. Ils n'ont pas le temps de faire une veille exhaustive des outils qui pourraient leur simplifier la vie. Notre rôle est de faire ce travail pour eux.
Pour les membres de notre communauté, nous leur donnons les moyens d'être utiles sans être intrusifs. Le matching intelligent que nous faisons en amont leur permet d'arriver avec quelque chose de véritablement pertinent à partager.
Notre modèle repose entièrement sur l'intégrité. Nous sommes des facilitateurs de rencontres, pas des vendeurs déguisés. Nous ne touchons pas de commission sur les ventes réalisées, pour ne jamais être tentés de pousser une rencontre qui ne servirait pas le professionnel.
Notre nom dit "Good To Share", ce qui nous engage profondément. Nous refuserons toujours une entreprise si nous estimons que sa solution n'est pas réellement bonne. La confiance de notre communauté et de leurs réseaux ne peut pas être mise en vente.
Enfin, au-delà de notre combat contre le spam, nous portons un intérêt particulier à la souveraineté technologique en valorisant les solutions européennes de qualité.
Nous croyons que la vente professionnelle peut être réparée. Nous croyons que les bonnes solutions peuvent trouver les bonnes personnes sans que personne ne soit harcelé. Ce n'est pas le chemin le plus facile, mais nous avons choisi de construire quelque chose de différent, quelque chose qui respecte l'intelligence et le temps des professionnels.
Good To Share existe pour prouver qu'un autre modèle est possible.